Цель: создание экосистемы вокруг Артиста и развитие устойчивого концертного бренда

Задачи:

✔️ Увеличение продаж на сайте БИ-2 на концерты во всех регионах России

✔️ Поддержание определенного стиля коммуникации с фанатами в социальных сетях

✔️ Разработка правильного позиционирования концертного бренда группы в регионах России

1) Произвели редизайн имеющихся макетов, увеличили читабельность и сместили акценты

2) Отрисовали новые баннеры для рекламы в поисковиках и социальных сетях

1) Разработали контент-план для основных ресурсов БИ-2

2) Разработали контент-план для концертных встреч ВКонтакте. Внедрили рубрику «Полезные посты», протестировали формат видео-приглашения

Внедрили систему анализа для всех диджитал каналов

1) Каждая ссылка, ведущая на сайт группы, теперь с UTM-меткой — независимо от канала её распространения. И реклама, и посты, и «ссылка в описании» теперь под контролем.
2) Подключили электронную торговлю в с Google Analytics
3) Поставили пиксели VK и Facebook
4) Создали отчеты сквозной аналитики в реальном времени и в наглядном виде в DataStudio. Можно увидеть, кто с какого канала пришел, за сколько и на какое событие купил билет.

1) ВКонтакте

— Создали и оформили встречу в каждом городе
— Запустили инвайтинг из официального паблика БИ-2 по гео, но он показал свою неэффективность. Усилили рекламными записями с кнопкой и призывом вступить во встречу.
— Вовлекали подписчиков в коммуникацию по поводу концерта за счет разнообразного и стильного контента.
— Посты поднимали рекламой по участникам встречи, чтобы потенциальные зрители не забывали о событии.
— Запускали универсальные рекламные объявления для информировании о концерте с прямой ссылкой на посадочную страницу с билетами от Артиста.
— Рассказывали о плюсах покупки на сайте БИ-2.

2) Facebook

— После тестовых рекламных кампаний канал показал ROAS (прибыль от рекламы / затраты на данную рекламу) меньше единицы, что подтвердило неэффективность его использования в данное время.

3) Instagram

— Запустили сторис и рекламу в ленте от имени официального аккаунта группы. Ставки оказались гораздо выше, чем при тех же бюджетах во ВКонтакте.
Оставили только ремаркетинг.

4) Яндекс и Google

— Запустили контекстную рекламу по релевантным запросам в каждом городе.
В объявлении указывали плюсы покупки на сайте Артиста: без комиссии, гарантия возврата и фирменный билеты, которые, кстати, также предварительно отрисовали.

В данном канале случилась конкуренция с билетными операторами, которые продавали билеты на те же концерты. Ставки оказались выше запланированных на 80%

— Запустили медийную рекламу с целью максимального охвата потенциальных зрителей.

Кроме вышеперечисленного:
1) Максимально использовали ресурсы группы для привлечения внимания пользователей.
YouTube — добавили в описание и рекомендации к каждому видео информацию о туре со ссылками на официальную покупку билетов.
ВКонтакте — добавили ссылки в описание, кнопку действия, раздел «ссылки» и товары.
Instagram — поставили меченую ссылку в описание профиля.
2) Проводили общие и отдельные розыгрыши билетов по репостам.
3) Занимались точечными посевами по основным тематическим городским пабликам.
4) Помогали во взаимодействие со СМИ.

1) За счет работы с социальными сетями за три месяцы работы прибыль от продажи билетов на сайте Артиста из социальных сетей увеличилась на 35%. Средний ROAS составил 2,9
2) Средний ROAS от рекламы в поисковиках составил 6,16. При условии, что на брендовый трафик группы была запущена реклама нескольких операторов одновременно.
3) Слушатели стали привыкать к покупке на сайте группы, возрос уровень доверия сайту за счет его трансляции во всех официальных ресурсах группы и в специальных постах и статьях с рассказом о плюсах и шагах покупки.
4) Было выявлено, что зависимости между увеличением бюджетов на рекламу перед концертом и увлечением продаж нет. Так происходит не у каждого Артиста, что дало основание для дополнительного анализа публики группы.
5) Собрана многотысячная база контактов покупателей для дальнейшей монетизации.