кейс
LIZER
ТУР 2019
Цель: создание экосистемы вокруг Артиста и развитие устойчивого концертного бренда
Задачи:
✔️ Продать на официальном сайте LIZER минимум 30% от всех билетов в каждом городе тура
✔️ Поддержание определенного стиля коммуникации организаторов с фанатами в социальных сетях
✔️ Разработать правильное позиционирование концертного бренда группы в регионах России
Задачи:
✔️ Продать на официальном сайте LIZER минимум 30% от всех билетов в каждом городе тура
✔️ Поддержание определенного стиля коммуникации организаторов с фанатами в социальных сетях
✔️ Разработать правильное позиционирование концертного бренда группы в регионах России
Этапы работы
1. Выбор домена и создание посадочной страницы
yunglizer.ru — название тура
DELO занималось созданием и согласованием основного функционала страниц и контролировало работу дизайнера. Работали на готовом сайте артиста.
DELO занималось созданием и согласованием основного функционала страниц и контролировало работу дизайнера. Работали на готовом сайте артиста.
2. Участие в подготовке нормативно-правовой базы для реализации агентской схемы продаж билетов через сайт
✔︎ Агентский договор с организаторами
✔︎ Пользовательское соглашение
✔︎ Политика конфиденциальности
✔︎ Пользовательское соглашение
✔︎ Политика конфиденциальности
3. Выбор билетной системы
Билеты продавали через TicketsCloud с установкой виджета на сайт LIZER.
Для залов до 1000 мест — это наиболее удобная билетная система.
Для залов до 1000 мест — это наиболее удобная билетная система.
4. Создание системы сквозной аналитики для полного контроля продаж
Подключение Яндекс.Метрики и Google Analytics, пикселей Facebook и VK для сбора аудитории ретаргетинга.
5. Сбор целевой аудитории
LIZER достаточно молодой артист, с небольшой, но очень активной аудиторией. Собирали всех, кто так или иначе взаимодействовал с его творчеством в интернете — вовлекали в обсуждение концерта и «дожимали» до покупки.
6. Разработка медиан-плана
Бюджет распределили между:
VK— таргетированная и аудио реклама
Instagram — все плейсменты
Яндекс и Google — контекстная и медийная реклама
7. Создание визуалов и оформление встречи ВКонтакте каждого концерта
Унифицированное оформление встречи с обсуждениями «Билеты» и «Поиск компании», фото и видео, организатор — официальный паблик «Поперечный».
Внедрение «Меню» для удобства пользователей, полезных рассылок для «согрева» аудитории.
Внедрение «Меню» для удобства пользователей, полезных рассылок для «согрева» аудитории.
8. Разработка контент-плана с определенным стилем общения и согласованными визуалами
9. Рекламная кампания
Одновременно с анонсом в официальных медиа артиста были запущены:
Контекстная реклама Яндекса и Гугла по релевантным запросам в каждом городе
Таргетированная реклама по «фанатской» аудитории
Сбора аудитории для ретаргетинга
Примеры креативов
Минута статистики:
- Средняя стоимость клика в Гугле составила 1,1 руб
- Средняя стоимость клика в Яндексе составила 3,18 руб
- Средняя стоимость клика на рекламу ВКонтакте составила 4,48 руб
ИТОГИ
Поклонники начали привыкать в покупке на сайте Артиста: от 20 до 50% от всех проданных билетов составили фирменные билеты с сайта
01
За счет постоянной коммуникации с региональными организаторами мы добились практически полного отсутствия несоответствующих бренду артиста визуалов и рекламных текстов
02
Собрана многотысячная база контактов аудитории двух артистов в каждом из городов. Что дает отличную возможностью дальнейшей монетизации— продажи мерча и билетов на выступления
03
ВАШИ ПРОДАЖИ — НАШЕ DELO
